Interview: Elena Olkhovskaya
Die Marke ZILLI wurde 1970 gegründet und spezialisierte sich zunächst auf den Verkauf von Leder- und Pelzprodukten von höchster Qualität. Die Marke aus Lyon ist in ihrer Heimat in Frankreich nicht sehr beliebt und heute bei den Elite- und Reichengruppen auf der ganzen Welt, einschließlich in Russland und den ehemaligen Sowjetrepubliken, äußerst beliebt.ZILLI-Produkte werden weltweit in 150 Einzelhandelsgeschäften verkauft, darunter in 15 Abteilungen in Duty-Free-Shops an führenden Flughäfen und in 20 eigenen Boutiquen. Im Juni dieses Jahres eröffnete die Marke ZILLI ihre Flaggschiff-Boutique im größten Einkaufszentrum im Nahen Osten, der Dubai Mall. Alan Schimel, der Vorstandsvorsitzende von ZILLI, kam zu seiner Eröffnung. Mit ihm sprachen wir über Pelze, russische Kunden und unmittelbare Pläne.
Guten Abend Alan. Lassen Sie mich Ihnen zur Eröffnung der neuen Zilli-Boutique in Dubai gratulieren ...
Dies ist nicht meine Boutique, sondern ein Franchising-Unternehmen der Bin Hendi-Unternehmensgruppe.
Nun, seit Sie in Dubai angekommen sind, kann nicht geleugnet werden, dass dies Ihre Idee ist.
Stimmt, das kannst du nicht. Die Inneneinrichtung der lokalen Boutique ist zwar an den lokalen Markt angepasst, aber nichts, ich mag es.
Was erwarten Sie von der Arbeit der Flaggschiff-Boutique ZILLI auf dem Dubai-Markt?
Ich möchte, dass die Anzahl der russischsprachigen Kunden ständig wächst (lacht). Dies ist unser Hauptkundensegment. Nein, natürlich haben wir viele Fans unter den Einheimischen und das freut mich sehr. Ich habe lange mit den VAE zusammengearbeitet und kenne den lokalen Markt sehr gut. Er ist sehr liebenswürdig. Wir eröffnen die Flaggschiff-Boutique und betrachten das Potenzial der gesamten Region. Abu Dhabi entwickelt sich heute rasant, wir haben Geschäfte in Katar, Saudi-Arabien und im Libanon. Die Boutique in Beirut zeigt übrigens sehr gute Verkaufsergebnisse, genau wie Dubai.
Da Sie über russische Käufer sprechen, welche der seriösen Politiker oder Geschäftsleute kleiden sich in ZILLI?
Wir werden von vielen einflussreichen Menschen in Russland und anderen GUS-Ländern ausgewählt, sowohl von Politikern als auch von Geschäftsleuten. Ich kann nicht jeden namentlich auflisten, wenn man so einen Aspekt wie Vertraulichkeit berücksichtigt, aber ich kann sagen, dass zum Beispiel Ihr Premierminister, Wladimir Putin, Kleidung von ZILLI trägt. Unter unseren Kunden gibt es viele kreative Menschen - Kinostars, Künstler, Sänger. Egal was ein Mensch tut, es ist wichtig, dass sowohl unsere Qualität als auch unsere Preise zu ihm passen.
Werden bei ZILLI maßgeschneiderte Kleidungsstücke hergestellt?
Nein. Die Marke ZILLI ist bereits exklusiv, machen Sie sie also keinesfalls zu einer unzugänglichen Marke. Natürlich können wir auf besonderen Wunsch auch etwas produzieren, aber wir sind nicht damit beschäftigt, Kleidung auf Bestellung massenweise zu nähen. Wir möchten, dass Käufer die Wahl haben.
Glauben Sie, dass Kunden in verschiedenen Ländern unterschiedliche Anforderungen an das in den ZILLI-Boutiquen präsentierte Sortiment haben?
Nein, alle meine Kollektionen werden weltweit mit gleichem Erfolg verkauft.
Dann sagen Sie mir, wie haben Sie es geschafft, die richtige Formel für die Sammlung zu finden?
Ich habe sie in meiner Seele gefunden (lacht). ZILLI ist ein Unternehmen mit eigenem Geist und besonderer Sinnlichkeit. Talentierte Designer und Stylisten arbeiten in unserem Unternehmen, aber emotionale Einheit ist uns wichtig. Und das zeigen die Ergebnisse unserer Arbeit - in unseren Kollektionen. Der Geist der Einheit ist bei ZILLI sichtbarer als beispielsweise bei Jean-Paul Gaultier oder anderen Designern. Die 40-jährige Präsenz auf dem Markt und die unglaubliche Beliebtheit der Marke bei den Käufern beweisen, dass wir die richtige Formel gefunden haben.
Aber sagen wir, früher in Dubai war es unmöglich, Markenartikel für den Winter oder Herbst zu kaufen, und jetzt - bitte: sowohl Lederjacken als auch warme Stiefel. Alles ist einfach. Millionen von Touristen aus aller Welt kommen nach Dubai, daher bieten die Kollektionen Leder, Kaschmir und Pelze an. Auch Einheimische brauchen warme Kleidung, um einen Winterurlaub in Europa zu verbringen. Und heute präsentieren wir in unserer Boutique eine große Auswahl an Strickwaren, Nebensaisonschuhen, Herbst-Winter-Accessoires - Schals, Handschuhe und so weiter.
Entscheiden sich die Leute immer für ZILLI, wenn es um Eleganz geht?
Ich würde sagen, nicht immer, aber oft. Wir arbeiten in einem offenen und freien Markt. Die letzten zwanzig Jahre haben gezeigt, dass unsere Produkte in Russland sehr beliebt sind. Die Verkäufe auf dem russischen Markt machen das größte Umsatzvolumen des Unternehmens aus. Wir haben kürzlich zwei neue Läden in Sotschi und einen in Krasnodar eröffnet.
Bereiten Sie sich auf die Olympischen Spiele 2014 vor?
Stück für Stück ... (lacht). Nein, wir reagieren einfach auf die wachsende Nachfrage und versuchen, unsere Reichweite auf die Märkte mit dem größten Potenzial auszudehnen.
Was würden Sie als Bestseller der heutigen ZILLI-Kollektionen bezeichnen?
Zuallererst sind dies Strickwaren, Jeans und Lederjacken. Anzüge verkaufen sich derzeit nicht gut. Die Leute haben es ein bisschen satt, weiße Hemden, Krawatten und Anzüge zu tragen, sie wollen mehr Freiheit und Sportlichkeit in der Kleidung. Dieser Trend ist überall zu beobachten, insbesondere im Zusammenhang mit der Finanzkrise, da mit vielen Banken und Finanzsektoren, die nicht in der beneidenswertesten Position sind, ein strenger Prozess verbunden ist. Wir verkaufen viel weniger formelle Geschäftsanzüge als zuvor.
Was ist in der Herbst-Winter-Saison zu erwarten?
Wir haben einige Modelle von Jacken, Jacken und Jacken mit Ärmellängen entworfen. Ebenfalls in der Kollektion werden neue Linien von Lederprodukten aus sehr dünnem und hochwertigem Leder vorgestellt. Die Menschen heute wollen etwas Warmes kaufen, aber gleichzeitig dünn und nicht schwer.
Bedeutet dies, dass Sie nach neuen Materialien suchen müssen?
Neue Materialien sind schwer zu finden. Wir müssen die höchsten Qualitätsstandards einhalten. Für den Winter bieten wir feinste Wolle, Kaschmir, Chinchillafell, moderne edle Stoffe und teure exklusive Ledersorten wie zum Beispiel die Haut einer brasilianischen Schlange. Sie ist sehr dünn, langlebig und schön. Übrigens verwenden und verkaufen wir in der Produktion nur legal erhaltene und gesetzlich geschützte Arten von Pelzen und Leder.
Für die Herstellung unserer Waren verwenden wir in der Regel seltene Ledersorten und dünnste Häute. Wir arbeiten mit Krokodilhaut, Pythonhaut und sogar Echsen. Grundsätzlich greifen wir auf Rohstoffe zurück, die andere Unternehmen nicht einmal anfassen wollen. Daher der Preis der fertigen Sache, die sehr große Mengen erreichen kann. Zum Beispiel kann ein Mantel mit Zobel, Chinchilla oder eine Krokodillederjacke 30, 50 und 60 Tausend Euro kosten.
Soweit ich weiß, ist ZILLI keine sehr große Firma aus Lyon. Haben die Produktionsmengen im Zusammenhang mit der Zunahme der Anzahl der Filialen und dem Zugang zu neuen Märkten zugenommen?
Letztes Jahr haben wir die Produktion um 28% gesteigert, in diesem Jahr ist das Wachstum moderater - nur 12%, was angesichts der aktuellen Situation recht gut ist. Unsere Produktionsstätten befinden sich in Frankreich und Italien, eine Erweiterung ist bisher nicht geplant.
Was sind deine unmittelbaren Pläne?
In diesem Jahr rechnen wir mit einem Mengenwachstum von weiteren 10%. Außerdem fahre ich zurück nach Amerika, wo ich Anfang September eine große Boutique in New York eröffnen werde.
Werden weitere neue ZILLI-Stores in Russland und den GUS-Staaten auftauchen?
Wir haben nur 25 in Russland, in fast jeder größeren russischen Stadt. Ich kenne nicht einmal alle Städtenamen (lacht). Moskau, St. Petersburg, Jekaterinburg, Omsk, Tomsk, Samara und so weiter ... In einigen Städten war ich nicht nur nicht, ich hatte noch nie zuvor von ihnen gehört. Dazu kommen die Ukraine, Kasachstan, Aserbaidschan und andere GUS-Länder ... Dies ist mein führender Markt. Auf dem zweiten Platz nach Russland und der GUS liegt Europa - Paris, London, Genf. Wir haben sehr gute Verkäufe in Italien ...
Sind russische Käufer sehr anspruchsvoll?
Ich weiß nicht, sie sind die besten der Welt für mich. Sie sind nicht launisch, es ist einfach, mit ihnen zu arbeiten. Sie wollen alles auf einmal und jetzt, was für mich sehr vorteilhaft ist. In 40 Jahren meiner Arbeit waren die letzten 20 die erfolgreichsten, und das alles dank russischer Kunden. Im Allgemeinen habe ich eine Sünde, über die ich mich beschweren muss.
Ist es schwierig, sich mit anderen im Männermodesegment vertretenen Modemarken zu messen?
Sie haben wahrscheinlich vergessen, dass ich Franzose bin. Ein echter Franzose kann keine Konkurrenten haben.
Die Frage ist geklärt. Dann sag mir bitte als echter Franzose, was kannst du der schönen Hälfte der Menschheit bieten?
Für schöne Damen nähen wir Pelzmäntel und Pelzmäntel aus den edelsten und teuersten Pelzen, Mardern, Hermelin und seltenen Nerzsorten. Außerdem bieten wir für jeden Pelzmantel luxuriöse Krokodilledertaschen an. Die Pelzkollektionen und Accessoires für Frauen machen 3-4% meines jährlichen Gesamtumsatzes aus.
Wo kann ich Pelzmäntel und Taschen von ZILLI sehen und kaufen?
Natürlich nicht in Dubai, aber sicherlich in Moskau, St. Petersburg, Paris, Cannes .... Diese Boutiquen sind für Frauen gedacht, die mit wohlhabenden Männern dorthin gehen.
Ich würde gerne eine Frau sehen, die auf eigene Faust einen Pelzmantel von einem Hermelin oder Zobel kauft ...
Deshalb schaffen wir echte Meisterwerke für Frauen, die nur ein Mann zu schätzen wissen kann.
Auf welche Ihrer Kreationen in den ZILLI-Kollektionen sind Sie besonders stolz?
Wahrscheinlich würde ich meine beste Arbeit nennen - eine Herrenjacke aus der dünnen Haut eines weißen Schweins. Ich kann sie nur drei oder vier Stück pro Jahr nähen. Diese Art von Leder ist so selten, dass ich heute mit Zuversicht sagen kann, dass ich der einzige bin, der Kleider daraus näht. Diese Jacke ist ein Bestseller in Moskau und Paris, aber hier in Dubai ist sie aufgrund des verwendeten Nähmaterials kaum zu sehen.
Sind Sie optimistisch, die aktuelle Finanzkrise zu überwinden?
Noch ist nichts klar, aber die Marke ZILLI entwickelt sich weltweit gut. Niemand kann sagen, was passieren wird. Aber es scheint mir, dass das ganze Geschäft der Welt verständlicher, ehrlicher und transparenter wird. Natürlich durchleben die Menschen schwierige Zeiten, aber das alles scheint mir nicht tödlich. Also werden wir weiter arbeiten.
Vielen Dank für das Gespräch, Alan. Ich hoffe, wir sehen uns wieder.
