Maxim, was hat dich dazu gebracht, deine eigene Schmuckmarke zu kreieren?
Zufällig bin ich seit mehr als fünfzehn Jahren im Schmuckgeschäft tätig. Alles begann damit, dass es in Russland einen bestimmten Kundenkreis gab, der bestimmte Dienstleistungen benötigte. Sie wollten eine Art Vertrauten, der ihnen hochwertigen Schmuck, Uhren und Kunstgegenstände überreicht. Ich fing an, diese Dienstleistungen zu erbringen, und das sehr erfolgreich. Wie in jedem anderen Geschäft, das mit dem Luxusmarkt zu tun hat, ist auch im Schmuckgeschäft das Marketing von vorrangiger Bedeutung. Das heißt, Menschen, die Markenprodukte mit Diamanten kaufen, zahlen nicht das Hauptgeld für die Größe und Sauberkeit der Steine, sondern für die Marke, zum Beispiel Tiffany, Cartier oder Chopard. Und da ich oft mit großen Steinen zu tun hatte, stellte ich für mich fest, dass es auf den ersten Blick unmöglich ist, festzustellen, um welches Produkt es sich handelt - Tiffany oder Cartier, Damiani oder MaximiliaN -, wenn ein Schmuck mit einem großen Stein auf dem Fenster liegt . Insgesamt gibt es große Steine von guter Qualität, und der Markenname ist in kleinen Buchstaben in den Schmuck geschrieben. Deshalb überlegte ich mir, warum ich nicht meinen eigenen Schmuck machen sollte, vor allem, wenn es möglich ist, Steine von höchster Qualität in sie zu stecken. Und jetzt habe ich als ehemaliger Soldat meine eigene Schmuckkollektion mit Kugeln mit und ohne Diamanten lanciert.
Aber das ist mehr für brutale Männer, aber was ist mit dem schwächeren Geschlecht?
Ja, diese Kollektion ist eher für Männer geeignet und wurde speziell für sie erstellt. Aber natürlich können wir über klassischen Damenschmuck mit großen Steinen sprechen. Heute wollen reiche Leute eine gute Qualität für ihr Geld, aber sie sind nicht bereit, zu viel zu bezahlen, nur weil der Name der berühmten Marke auf der Schachtel steht. Also habe ich angefangen, Kollektionen von klassischem Schmuck zu kreieren. Und wenn ich meine Kollektionen beispielsweise neben Chopard auf den Tisch lege, ist es unmöglich, sie zu unterscheiden. Denn jede klassische Kollektion hat ein klassisches Design.
Was ist mit den Steinen? Große Schmuckfirmen kaufen Diamanten in großen Mengen und von besserer Qualität, wie geht man damit um?
Ich kaufe Steine an den Diamantenbörsen in Antwerpen und Israel sowie auf den größten Schmuckmessen in Basel und Hongkong von denselben Lieferanten wie große internationale Unternehmen. In der Schmuckwelt erwirbt jeder an den gleichen Orten Steine. Und ich glaube nicht, dass ich Diamanten kaufe, die teurer sind als etwa Graff oder Harry Winston. Und dann beginnt das Marketing zu wirken. Denn je mehr Sie in Werbung investieren, desto besser werden Sie erkannt, aber die Verbraucher zahlen mehr. Und das ist normal. Schließlich verkaufen Vertu-Telefone zum Preis von eintausend Dollar auch für zehntausend, was bedeutet, dass jemand die Differenz zahlen muss und der Käufer zu diesem „jemand“ wird.
Die Marke MaximiliaN ist eine neue Marke, die vor drei Jahren in London registriert wurde. Das MaximiliaN-Büro befindet sich ebenfalls in London. Ich mache die ganze kreative Arbeit, sowohl als Designer als auch als Investor und alles andere.
Wie viele Leute arbeiten an MaximiliaN Schmuck? 
Italienische, französische und russische Designer arbeiten mit mir zusammen. Alles beginnt damit, dass ich Ausstellungen besuche, Steine kaufe, nach London bringe und dann für jeden Stein ein Produktdesign erstelle. Zuerst zeichnen wir Skizzen, dann fertigen wir Meistermodelle an, die ich korrigiere und genehmige, und danach geht das Produkt in Produktion.
Verwenden Sie zur Klarstellung auch nur Diamanten oder farbige Edelsteine in Ihrem Schmuck?
Grundsätzlich arbeite ich natürlich mit vier Edelsteinen: Diamanten, Rubinen, Saphiren und Smaragden. Wir haben auch eine preiswerte Sammlung, in der wir Halbedelsteine verwenden. Die Produktion unserer Kollektionen erfolgt nach Freigabe der Meistermodelle durch spezielle geschlossene Ateliers in London, Genf, München und Hongkong. Im selben Atelier werden Sammlungen großer und bekannter Unternehmen hergestellt. Und wenn ich ins Atelier komme, um die Handwerker zu sehen, die an meiner Sammlung arbeiten, sehe ich Schmuck großer Marken neben dem Tisch liegen. Denn man kann keinen Stein verschenken, der an sich hunderttausende Dollar kosten kann. Wenn ein Laie einen Fehler macht, wenn er einen Stein mit einem Gewicht von fünf oder sechs Karat repariert und sich darin ein Riss bildet, verliert ein Stein, der zuvor mehrere Hunderttausend oder ein paar Millionen Dollar gekostet hat, seinen Wert vollständig. Daher sind die Meister in einem bewährten Studio für ihre Arbeit verantwortlich. Steinbefestigung muss versichert sein.
Was ist die Marketingstrategie für die Marke MaximiliaN?
Die Markenstrategie lautet wie folgt. Ich beschloss, in zehn Finanzstädten der Welt Einmarkengeschäfte zu eröffnen - in London, New York, Dubai, Moskau, Singapur, Hongkong, natürlich in Tokio und anderen Städten. Warum wurden diese Städte ausgewählt? Nach dem Prinzip, durch sie den mächtigsten Finanzverkehr der Welt zu leiten. Ich habe mich bewusst nicht für Paris, Mailand, Berlin, Rom entschieden, weil es sehr schwierig ist, mit den Schmuckmarken zu konkurrieren, die sich vor mehr als 100 Jahren am Place Vendome angesiedelt haben - dem berühmten Schmuckzentrum der Welt. Daher werden Peking und Shanghai Mumbai zu meiner Liste der Städte hinzugefügt, die ich bereits erwähnt habe, da ich ein unglaublich wachsendes Interesse am Luxusmarkt in China beobachte und mit einem Wort, dies ist eine Strategie zur Markenentwicklung für die nächsten fünf Jahre.
Außerdem arbeite ich jetzt an meiner persönlichen Uhrensammlung. Ich plane, ihren Prototyp in diesem Jahr auf der Basler Messe zu präsentieren. Ich werde keine Massenproduktion machen, weil ich nur High-End-Uhren produzieren möchte. Sie verstehen, an der Messe in Basel sind 3.500 Uhrenfirmen vertreten. Deshalb möchte ich nur 20 Stunden pro Jahr und nur Minutenrepetition machen, was im Laden 200 bis 300 Tausend Dollar kosten wird.
Maxim, bevor du deine eigene Monoboutique eröffnest, wo kannst du deinen Schmuck sehen und kaufen und anschließend Uhren kaufen?
Das ist eine gute Frage. Solange ich keine eigenen Boutiquen besitze, bin ich als Freund aller „JetSeters“ (aus der englischen Phrase Jet Set, was in diesem Fall einen engen Kreis wohlhabender Reisender bedeutet (Fliegen mit Privatjets oder Yachten zu modischen Resorts) - ca. Ed.) Ich werde mit ihnen fünf- bis sechsmal im Jahr von einem Land in ein anderes ziehen. Ich glaube, ich habe noch zehn Jahre genug davon. Ich verhandele mit bekannten internationalen Einzelhändlern über den Verkauf meiner Kollektionen an den angesagtesten Orten, an denen JetSet je nach Jahreszeit um die Welt reist. Wir sprechen über Elite-Resorts wie St. Maurice, St. Tropez, Monte Carlo, St. Martin, Barbados und so weiter. Da ich schon lange in diesem Geschäft tätig bin, kenne ich fast alle Einzelhändler in diesen berühmten Resorts und sie nehmen gerne meine Kollektionen für die Saison mit.
Eine neue Marke ist immer schwieriger als eine große, daher investieren Einzelhändler ihr Geld nicht in die Sammlung, sondern nehmen sie für die Sendung mit einem Zahlungsaufschub.
Was ist mit Dubai? Wo in den VAE kann ich MaximiliaN-Schmuck kaufen?
Ich habe eine Firma, die offiziell in Dubai registriert ist. In unserem Büro im Dubai Gold & Diamod Park vereinbaren wir vorerst einen Termin für interessierte Einkäufer und stellen die bestehenden Kollektionen vor. Viele Einkäufer aus Russland, der Ukraine und Kasachstan sind sich unseres Unternehmens bewusst und kommen nach ihrer Ankunft in Dubai speziell in unser Büro. Dieses System ist in Amerika weit verbreitet, dh eine Person kann nicht einfach von der Straße kommen, sondern nur nach Vereinbarung. Sie fragen sich vielleicht, warum zum Beispiel in Dubai und nicht in Moskau? Denn in Dubai fällt es mir leicht zu atmen und zu arbeiten. Ich zahle keine verrückten Steuern, ich habe keine Probleme damit teure Uhren und Schmuck zu importieren und zu exportieren. Ein versiegeltes Paket aus einer Schmuckfabrik kommt gerade bei der Adresse des Unternehmens an, und ich muss weder etwas in die Tasche stecken noch alles selbst in die Tasche stecken, um es unter Verstoß gegen das Zollrecht ins Land zu bringen. In Russland muss ich 22% Zoll plus 18 MwSt. Plus Einkommenssteuer und so weiter bezahlen. Alles, was ich in Dubai bezahle, ist ein Einfuhrzoll von 5%, und glauben Sie mir, wenn Sie es mit den gesamten Steuern, Abgaben und Zöllen in Russland vergleichen, dann bezahle ich diesen Zoll von Dubai und 4% Gemeindesteuer mit großer Freude. Ich verhandele derzeit mit zwei großen Distributoren von Schmuck und Uhren in Dubai - der BinHendi Group und Ahmed Seddiqi & Sons - über den Verkauf ihrer Kollektionen in den Läden ihres Unternehmens. Welcher von ihnen die besten Voraussetzungen bietet, damit werde ich arbeiten.
Erschreckt Sie die aktuelle finanzielle Situation der Welt nicht?
Objektiv gesehen hat die globale Finanzkrise alles verändert, aber trotz der gegenwärtigen Rezession (denken Sie zumindest an die Situation in Russland im Jahr 1998) denke ich, dass sich in ein paar Jahren alles wieder erholen und schnell wachsen wird. Daher sollte der Rückgang des globalen Wirtschaftswachstums bis 2010-2011 ein Ende haben, sodass wir auf das Beste hoffen können.
Danke für das Gespräch, Maxim. Wir wünschen Ihnen kreativen Erfolg und freuen uns auf Ihre neuen Kollektionen.
