Samra Jewellery - Familiengeschichte
Sie hat den russischen Namen Katya und den arabischen Nachnamen Samra. Sie ist die Entwicklungsleiterin eines der bekanntesten Schmuckunternehmen in den Vereinigten Arabischen Emiraten, Samra Jewellery, das zu ihrer Familie gehört. Sie ist so jung, schnelllebig und energisch, dass sie anscheinend 100 Wörter pro Sekunde ausgibt, sodass unser Interview fast in einem Blitzumfrageformat stattfindet.
Katya, für welche internationalen und Eigenmarken steht Samra Jewellery?
Pracht! Dies ist unsere eigene Marke, die wir seit 10 Jahren überall bewerben. Dies ist eigentlich eine Hochzeitssammlung. Es ist ein Klassiker aus Weißgold mit Solitärdiamanten in Ringen und ist unglaublich beliebt und gefragt. Ende 2008 haben wir die Splendore Monoboutique in der Dubai Mall eröffnet. Wir haben Kunden, die speziell für die neuen Splendore-Kollektionen nach Dubai kommen. Eine andere eigene Linie ist Aya, die bei russischen Käufern sehr beliebt ist. Es hat in der Regel viele Baguette-Diamanten, die russische Kunden lieben.
Wie wäre es mit "nicht deine" Marken?
Wir sind sehr wählerisch. In unseren Firmengeschäften werden Marken wie Versace, Korloff, Celine präsentiert. Übrigens: Russische Käufer sind der festen Überzeugung, dass Korloff eine russische Marke ist, obwohl es sich um eine französische Marke handelt. Dies hindert sie jedoch nicht daran, bei Käufern aus Russland und den GUS-Staaten sehr beliebt zu sein.
Was ist der Grund?
Ich denke, der Grund ist der berühmte schwarze Diamant mit einem Gewicht von 88 Karat, der der Familie Korlov-Sapozhnikov gehörte und jetzt im Guinness-Buch der Rekorde aufgeführt ist. Es war eine aristokratische russische Familie, die während der Revolution ins Ausland ging, und der Diamant wurde an einen Juwelier verkauft. Dann kaufte der Besitzer einer französischen Schmuckfirma diesen Diamanten, erfuhr von seiner Geschichte und gab ihm den Namen seiner Firma. Hinter diesem Stein steckt eine tolle Geschichte. Er wurde viele Male weiterverkauft. Die Legende besagt, dass jeder, der den Korloff Noir-Diamanten mindestens einmal berührt, großzügig mit der Gunst des Glücks ausgestattet wird. Dies ist wahrscheinlich der Grund, warum alle Russen die Marke Korloff einfach lieben, weil sie als einheimische Russin gilt. Aber als sie herausfinden, dass der Schmuck und die Uhren tatsächlich aus Paris stammen und in den Werkstätten am Place Vendome hergestellt wurden, beginnen sie, Korloff noch mehr zu lieben. Immerhin ist es eine Prestigemarke und nur eine Luxusmarke.
Werden Korloff-Produkte nur in Samra Jewellery verkauft?
Wir haben eine spezialisierte Korloff-Boutique in BurJuman eröffnet, eine weitere solche Boutique wird in Kürze in der Dubai Mall eröffnet.
Wie hoch ist der Anteil russischer Käufer an Ihren Kunden?
Wenn wir über Touristen sprechen, dann sind das 60%. Was ich an russischen Kunden mag, ist ihr Wunsch, zurückzukehren. Einmal in den Vereinigten Arabischen Emiraten angekommen und schon im nächsten Jahr in Samra gewesen, fliegen sie bereits speziell in die Emirate, um zu uns zu kommen und neue Kollektionen kennenzulernen. Zum Beispiel kommen Amerikaner oder Briten einmal im Leben in die VAE und kehren zurück. Und die Russen sind ganz anders, sie kehren gerne dorthin zurück, wo sie wollen. Dies zeigt sich besonders während der Neujahrsferien, während des Dubai Trade Festivals, auf das sich Käufer aus Russland und der GUS meiner Meinung nach im Allgemeinen im Voraus vorbereiten und über Rabatte und Geschenke Bescheid wissen.
Dann sollten Sie Händler ständig überraschen?
Dubai ist insofern interessant, als man immer etwas Neues darin sehen und ausprobieren kann. Natürlich versuchen wir es auch. Wir bringen neue Kollektionen heraus, ziehen interessante Marken an, spielen mit Farben, Texturen und Formen unserer Produkte. Ich möchte sagen, dass Samra Jewellery viele Stammkunden aus Russland hat. Außerdem ziehen es viele vor, in unser ältestes Geschäft im Stadtzentrum von Deira zu kommen, obwohl wir Boutiquen in der Mall of the Emirates, in der Dubai Mall und in anderen Zentren haben.
Wie viele Samra Jewellery Stores in den Emiraten, einschließlich der neu eröffneten?
Wir haben Samra Jewellery Stores in der Dubai Festival City, in der Mall of the Emirates, im Deira City Centre in Dubai, zwei auf dem Deira Gold Market und einen im Sahara Centre in Sharjah. In der Dubai Mall haben wir einen Splendore-Laden und es wird Korloff geben, bald wird dort die erste Versace-Schmuckboutique erscheinen (ich werde später darüber sprechen), eine weitere Korloff-Boutique befindet sich im BurJuman-Einkaufszentrum.
Halten Sie es als Entwicklungsleiter des Unternehmens für riskant, neue Boutiquen und Läden zu eröffnen, wenn in aller Munde über die Finanzkrise gesprochen wird?
Das mag riskant sein, aber die Eröffnung der Dubai Mall zum Beispiel war vor drei Jahren geplant, und unsere Verträge mit diesem Komplex wurden vor langer Zeit abgeschlossen. Wir haben nur lange auf dieses Ereignis gewartet. Darüber hinaus kann die Dubai Mall nicht als gewöhnliches Einkaufszentrum bezeichnet werden. Es ist etwas Außergewöhnliches, und es scheint mir, als würden die Leute auch aus Neugier auf jeden Fall dort reinschauen und an ausgewählten Geschäften wie dem unseren nicht vorbeikommen (lacht). Wir werden die größte Boutique im Nahen Osten für die Marke Korloff in der Dubai Mall eröffnen. Von Januar bis Februar 2009 planen wir die Eröffnung der weltweit ersten Versace-Schmuckboutique. Es wird den exquisitesten Diamantschmuck bieten. Versace-Kollektionen befinden sich zwar in unseren Samra-Juweliergeschäften, wir möchten dieser Marke jedoch ein eigenes Geschäft widmen. Er hat es verdient.
Warum hat sich Versace Ihrer Meinung nach für Samra als Partner im Nahen Osten entschieden?
Zuerst sahen sich die Führer des Hauses an, was wir bereits vertreten. Und sie glaubten wahrscheinlich an uns. Ich sage immer, wir sind keine Sammler, sondern Züchter. Wir haben es uns nicht zum Ziel gesetzt, unsere Regale und Vitrinen mit einer Vielzahl unterschiedlicher Kollektionen zu füllen. Der Ausdruck "Besser weniger ist mehr" handelt von Samra. In der Luxusabteilung platzierten wir Korloff in der Modeabteilung - Versace. Darüber hinaus haben wir eine erstaunliche Thierry Mugler Angel-Kollektion in Weißgold mit klaren Wasserdiamanten.
Katya, heute sind Sie eine erfolgreiche Geschäftsfrau, was, wie Sie sicher sagen werden, nicht sehr typisch für die Länder des Ostens ist. War es schwer anzufangen?
Es hängt alles von der Familie ab, auch wenn es östlich ist, und von der Bildung. Mein Vater brachte mich immer ins Büro, wenn ich klein war. Mein erstes Spielzeug war Schmuck. Ich habe beobachtet, wie das Gold gewogen wird, wie Diamanten in die Reittiere eingesetzt werden. Später absolvierte ich viele Spezialkurse in Gemmologie, Design, Schmuck. Als ich meinen Abschluss machte, wusste ich genau, wo ich arbeiten würde. Daher war es für mich nicht schwer.
Sagen Sie mir, welche der Kollektionen Ihnen am besten gefällt, seit Sie mit Schmuck aufgewachsen sind.
Es ist nicht ganz fair, jemanden herauszustellen. Es hängt alles davon ab, wo ich bin und was ich tue. Für jeden Tag mag ich Splendore und Paola Schmuck. Meine Lieblingsuhr ist Korloff. Übrigens habe ich mich in diese Marke verliebt, lange bevor unser Unternehmen mit ihr zusammenarbeitete, und wir haben begonnen, unseren Kunden Korloff-Uhren und -Schmuck anzubieten.
Wo werden Samras eigene Kollektionen hergestellt?
Wir haben Werkstätten in Jebel Ali, aber die Hauptarbeit auf dem Entwurf, der Auswahl der Steine und der abschließenden Verfeinerung der Produkte, die wir in einer Fabrik in Italien durchführen. In Dubai ist es sehr einfach zu arbeiten, da hier alle Voraussetzungen für den Import, Export, Reexport von Materialien und Fertigerzeugnissen geschaffen werden. Als Hersteller haben wir keine Arbeitsbeschränkungen. Alles, was wir geplant haben, kann getan werden. Zum Beispiel ist Samra Jewellery heute der Besitzer des ersten Online-Shops, der eine Vielzahl von Schmuck verkauft, und wir werden sie überall auf der Welt versenden.
Samra Jewellery nimmt regelmäßig an Handelsfestivals in Dubai teil ...
Ja, wir beteiligen uns jährlich an der DTF und anderen Initiativen der Regierung von Dubai an einer Vielzahl lokaler und internationaler Ausstellungen. Unser Unternehmen, das seit langem auf dem VAE-Markt tätig ist, ist bereits Teil der lokalen Gemeinschaft geworden. Tatsächlich wuchs und entwickelte sich das Samra Jewellery-Netzwerk zusammen mit Dubai. Wir können Schmuckkollektionen für Menschen jeden Alters anbieten, angefangen bei Neugeborenen. Die Verkäufer unserer Boutiquen sind immer bereit, dem Käufer einen Rabatt oder ein angenehmes Geschenk zu machen. Wir engagieren uns für wohltätige Zwecke und unterstützen Kinder und Menschen mit Behinderungen. Wir sind sicher, dass Erfolg mit einer guten Einstellung gegenüber denen beginnt, für die wir arbeiten. Dies ist die Kraft von Samra Jewellery.
Danke für das Gespräch, Katya.
Und ein frohes neues Jahr für Sie.
Interview: Elena Olkhovskaya
