RUSSISCHE TECHNOLOGIEN AUF DEM ARABISCHEN MARKT

Das Problem des Mangels an ausreichend frischem Wasser in den Vereinigten Arabischen Emiraten wurde lange Zeit erfolgreich durch Entsalzung von Meerwasser gelöst. Die Regierung der VAE gibt jedoch nicht die Gelegenheit auf, diesen Prozess durch die Einführung der neuesten wissenschaftlichen und industriellen Technologien zu verbessern.
Am 7. April 2004 fand im Emirat Ras Al Khaimah ein internationales Treffen zu den Problemen der Verbesserung der Effizienz des Entsalzungsprozesses von Meerwasser und der Aufbereitung von Abfällen aus Entsalzungsanlagen statt.
An dem Treffen nahmen Regierungsmitglieder des Emirats Ras Al Khaimah, Vertreter des Bundesministeriums für Wasser und Elektrizität der Vereinigten Arabischen Emirate, ein Vertreter der IHK der Russischen Föderation in den Vereinigten Arabischen Emiraten, Vertreter der Kommission für Investitionsprogramme unter der Moskauer Regierung und Leiter der russischen NRO PROMECO (Tscheljabinsk) teil. Infolge der Verhandlungen erhielt die NPO "PROMECO" das ausschließliche Recht zur Errichtung einer Entsalzungsanlage für die russische Produktion sowie das Recht auf eine Lizenz für die Herstellung und den Verkauf von Süßwasser.
Der Vereinbarung zufolge wird die Entsalzungsanlage von NPO "PROMECO" die neueste Technologie für die Behandlung von Entsalzungsabfällen einführen, wodurch die Kosten für das erzeugte Frischwasser um ein Vielfaches gesenkt und die Effizienz des Entsalzungsprozesses sowie die Umweltverträglichkeit verbessert werden. In Zukunft wird die Möglichkeit einer Modernisierung aller Entsalzungsanlagen in den VAE erwogen.
„Die Hauptaufgabe, die wir uns stellen, ist die Entwicklung und Implementierung von Hochtechnologien im Bereich der Aufbereitung von Industrieabfällen und die Suche nach alternativen Quellen für Industrierohstoffe“, sagt Igor Nuyaksov, Generaldirektor der NPO PROMECO erfahrene teams Das wissenschaftliche und technische Zentrum von TOR ist seit mehr als 15 Jahren auf dem Markt für neue Technologien und hat in dieser Zeit fast alle großen Deponien von Unternehmen der Eisen- und Nichteisenmetallurgie, Öl, untersucht Chemische Industrie, Kohle- und Bergbauindustrie Die Spezialisten von EcoOil CJSC, ebenfalls Mitglied von NPO PROMECO, reinigen seit mehr als 30 Jahren Ölverschmutzungen, sammeln Öl von der Wasseroberfläche und trennen Wasser, Öl und Gas bei der Reinigung von Ölseen. Die Produktionsfirma "Alloy" beschäftigt sich mit der Aufbereitung von verbrauchten Katalysatoren in der petrochemischen Industrie und der Herstellung neuer Katalysatortypen. "
Die NGO "PROMECO" kooperiert seit langem mit der Universität des Emirats Sharjah. Führungskräfte und Wissenschaftler des Unternehmens hielten Arbeitstreffen mit den Spezialisten der Universität ab, auf deren Grundlage ein Kooperationsvertrag unterzeichnet wurde.
Die Hauptrichtung der gemeinsamen Arbeit von NPO "PROMECO" und der Universität von Sharjah Emirate ist die Entwicklung von Fertigungstechnologien auf der Basis von Silikatbeton von Bauprodukten mit erhöhter Festigkeit (800-1000 kgf / cm2) und Wasserbeständigkeit, die für den Bau von mehrstöckigen Gebäuden und dauerhaften Fundamenten verwendet werden können.
NPO PROMECO unterhält auch Geschäftsbeziehungen zu Unternehmen in Saudi-Arabien, Kuwait und im Iran.
Im April 2004 nahm die Unternehmensleitung am VII. Internationalen Investitionsforum "Moscow-Invest 2004" in Abu Dhabi teil.
Bei der Eröffnung des Forums berichtete der Präsident der MIBA, der Moskauer Bürgermeister Yu.M. Luschkow. In seiner Rede machte er auf die Möglichkeiten aufmerksam, Entsalzungsanlagen mit geringer Kapazität an die VAE zu liefern.
Die Arbeitsrichtungen der NPO "PROMECO" liegen sehr nahe an den Interessen der Moskauer Regierung, daher gibt es derzeit mehrere vielversprechende Bereiche für eine gemeinsame Arbeit nicht nur in den VAE, sondern auch in Russland.

Russisches Geschäft
„Arabian Russian“ - Erfolge und Perspektiven.
Herr Grigory Fomin, Geschäftsführer der Unternehmensgruppe, beantwortet die Fragen unseres Korrespondenten.

Grigory Fedorovich, könnten Sie unseren Lesern kurz mitteilen, welche kommerziellen Strukturen in Ihrer Gruppe enthalten sind?
Zu sagen, dass unsere Gruppe nur kommerzielle Strukturen umfasst, ist nicht ganz richtig. Heute haben wir eine einzigartige Zusammensetzung in den Vereinigten Arabischen Emiraten mit einem sehr hohen Registrierungsstatus - das sind kommerzielle Strukturen, staatliche und öffentliche. Und wenn Sie eine Frage zu kommerziellen Strukturen gestellt haben, lassen Sie uns mit ihnen beginnen.
Unsere kommerzielle „Schulter“ ist die arabisch-russische Unternehmensgruppe, zu der heute professionelle Unternehmen (Konsultationen, Marktüberprüfungen, Marktforschung usw.), Handelsunternehmen (Import, Export, Reexport, Organisation von Zwischenlagern auf dem Territorium) gehören Vereinigte Arabische Emirate (VAE) und sogar produzierende Unternehmen wie zum Beispiel "Arabian Russian Jordan Art", die sich mit der hochwertigen Dekoration teurer Automodelle befassen. Es ist zu beachten, dass die Zahl unserer Handelsunternehmen stetig wächst und wir beabsichtigen, in den VAE immer neue Geschäftsfelder zu erschließen.
Darüber hinaus sind wir Vertreter in den VAE einer russischen öffentlichen Organisation, der Industrie- und Handelskammer der Russischen Föderation, und zu unserer Organisation gehört vor allem die staatliche Organisation Russian Trade Center, deren Hauptaufgabe darin besteht, die bilateralen Beziehungen zwischen Russland und den Vereinigten Arabischen Emiraten auszubauen .
Ihre Gruppe arbeitet seit drei Jahren in den Vereinigten Arabischen Emiraten. Was wurde in dieser Zeit gemacht, welche Ereignisse würdest du besonders beachten?
Lassen Sie es uns in chronologischer Reihenfolge tun. Juni 2001 - Das arabisch-russische Marketing-Management-Unternehmen wurde in Dubai registriert. Einen Monat später wurde ein Handelsunternehmen in der Freihandelszone Jebel Ali - Arabisch-russische Handelsbeziehungen eröffnet. Im Jahr 2002 wurde mit der Industrie- und Handelskammer der Russischen Föderation eine Vereinbarung über die Vertretung ihrer Interessen in den VAE unterzeichnet. Ein halbes Jahr später wird das erste „Trade Center of Russia“ in der Region registriert. 2003 - Mit der Freihandelszone Jebel Ali wurde eine Vereinbarung zur Vertretung der Interessen der SWZ in Russland und den GUS-Staaten unterzeichnet. Mai 2003 - Die arabisch-russische Unternehmensgruppe hat zusammen mit dem Moskauer Verlag Here and Now als geschäftsführende Gesellschaft den russischsprachigen Reiseführer für die VAE-Schlüssel des Ostens herausgebracht. Ende 2003 schloss sich das arabisch-russische Unternehmen Jordan Art der Unternehmensgruppe an. Anfang 2004 schickten mehrere russische Unternehmen und Regionen ihre Vertreter zu uns, um dort dauerhaft zu arbeiten. Unter ihnen der führende russische Hersteller von Büromöbeln Felix, Uhrenfabrik Chaika, die Verwaltung der Region Jaroslawl.
Im Jahr 2003 wurde die ständige Ausstellung "ARABRUSS 2003-2004" eröffnet, die Waren- und Ausrüstungsmuster der größten russischen Hersteller präsentiert - das Traktorenwerk Tscheljabinsk, Uralvagonzavod, das Möbelunternehmen Felix, Sibnnefteavtomatika, das elektromechanische Werk Tomsk, das Unternehmen Samara Electroshield ", Energomera Corporation und viele andere. Derzeit arbeitet die Ausstellung erfolgreich weiter.
Sie sagen, dass Sie planen, Ihren Interessensbereich zu erweitern. Welche Entwicklungsbereiche sehen Sie als vielversprechend an? Bitte erzählen Sie uns mehr darüber.
Wir arbeiten weiterhin aktiv auf dem Gebiet des Handels, aber in letzter Zeit haben wir uns zunehmend für den Industriesektor interessiert. Die Vereinigten Arabischen Emirate entwickeln sich rasant und es wird viel Geld in den Aufbau industrieller Infrastruktur investiert. Es wäre falsch, wenn wir nur als Zulieferer von Rohstoffen, Materialien und Ausrüstungen daran teilnehmen würden. Wir haben viel Vorarbeit geleistet und sind heute bereit, die Aufgaben von Auftragnehmern in den Vereinigten Arabischen Emiraten in den Bereichen Bauwesen, Erdbewegung sowie Güter- und Personenverkehr zu erfüllen. Gegenwärtig wird das Thema des Aufbaus einer Reihe von Industrieunternehmen nach russischen Projekten, beispielsweise Entsalzungsanlagen, untersucht. Jetzt implementieren wir ein Projekt zur Schaffung eines technischen und Einkaufszentrums in Dubai für Service, Reparatur und Wartung von Geräten aus russischer Produktion.
Sie haben das Thema Investition angesprochen. Die Vereinigten Arabischen Emirate ziehen viele Russen an, die in das Land kommen, in dem es möglich ist, Geld zuverlässig und rentabel zu investieren. Was können Sie potenziellen Investoren empfehlen?
Ja, in den letzten Jahren haben die Vereinigten Arabischen Emirate ihren Ruf als Land mit einem günstigen Investitionsklima fest etabliert. Die Führung des Landes unternimmt alles, um ausländische Investoren für die Teilnahme an lokalen Projekten zu gewinnen.
Unsererseits versuchen wir nicht nur, russischen Investoren Informationen über bestehende Projekte zu vermitteln, sondern beteiligen uns auch aktiv an der Schaffung von Objekten für Direktinvestitionen, indem wir die uns heute zur Verfügung stehenden Ressourcen nutzen. Um es klarer zu machen, werde ich ein Beispiel geben. Heute haben wir eine bestimmte Menge schwerer Ausrüstung, die in Russland hergestellt wird. Um dies auf dem Markt zu fördern, genehmigten die Produktionsstätten die Möglichkeit, die Maschinen in den Probebetrieb zu versetzen. Um diesen Plan umzusetzen, registrieren wir Unternehmen in den VAE, die entweder russische Geräte leasen oder diese Geräte selbst betreiben. Nach einem solchen Schema teilen russische Werke Ressourcen zu - Uralvagonzavod bereitet beispielsweise den Versand einer Charge von Baggern und Ladern vor.
Und jetzt schauen Sie: Wir haben Aufträge für die Arbeit, wir haben eine Firma, die das Recht hat, diese Arbeiten auszuführen, und wir haben eine bestimmte Menge an Ausrüstung. Wenn wir "eine bestimmte Menge" sagen, bedeutet dies, dass die Ausrüstung, die wir heute haben, nicht ausreicht, um alle Arbeiten auszuführen. Genau aus diesem Grund bieten wir russischen Investoren an, in den Kauf dieser Geräte von Herstellern zu investieren und diese im Rahmen realer Verträge, auch von Regierungsseiten, an die VAE zu liefern. Unsererseits übernehmen wir die Administration, die Geschäftsführung, die Auftragserteilung, die Instandhaltung und Reparatur der Geräte.
Das Schema ist einfach und verständlich, aber können russische Geräte mit Geräten aus dem Ausland mithalten - schließlich sind Japan, die USA, Korea und andere Länder auf dem Markt vertreten?
Wie ich bereits sagte, ist dies nicht der erste Tag, an dem wir uns insbesondere mit Fragen im Zusammenhang mit russischen Waren und schwerem Gerät befassen. Die Situation ist für den russischen Hersteller sehr günstig: Mit guter Ausstattung können wir es hier zu einem Preis anbieten, der 25-30% unter dem Preis ausländischer Analoga liegt. Dies ist kein so auffälliger Unterschied, um uns zum Kauf unserer Ausrüstung zu zwingen, aber er (dieser Unterschied) reicht aus, damit wir in Fragen der Miete und des Vertragsabschlusses erfolgreich bestehen können.
OK, wir haben die schwere Ausrüstung und ihren Verleih herausgefunden. Kehren wir zum Thema Verkauf russischer Waren zurück - warum gibt es trotz eines so erheblichen Preisunterschieds manchmal Probleme beim Verkauf von Produkten?
Bevor ich Ihnen antworte, möchte ich es korrigieren: Russische Produkte können bei weitem nicht mit ausländischen im Preis mithalten. Es gibt umgekehrte Beispiele.
Jetzt beantworte ich die Frage. Ja, der Preisunterschied ist spürbar und in vielen Fällen völlig ausreichend. Das Problem ist hier anders: Lokale Partner glauben nicht an die Ernsthaftigkeit der Absichten russischer Zulieferer. Ich würde darum bitten, dass dies hervorgehoben wird. Sie glauben nicht, dass russische Hersteller mit ihren Waren hier ernsthaft und lange Zeit nicht glauben, dass russische Hersteller hier nicht erschienen sind, um schnell Geld zu verdienen und zu fliehen. In diesem Fall spielt es keine Rolle, womit Sie handeln - Bulldozer oder verschachtelte Puppen. In diesem Zusammenhang sage ich Folgendes: Der Markt wird sich für diejenigen öffnen, denen es gelingt, den Käufer von ihrer Gründlichkeit und ihren langfristigen Absichten zu überzeugen. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu erreichen, aber wenn Sie sie erfinden, erfinden Sie in den meisten Fällen ein Fahrrad - alles wurde bereits vor uns erfunden. Heutzutage gibt es keinen zuverlässigeren Weg, um die Ernsthaftigkeit Ihrer Absichten zu beweisen, als Joint Ventures (JVs) und Montagewerke auf dem Gebiet der Vereinigten Arabischen Emirate zu gründen.
Wie nennt man ein Joint Venture?
Unter einem Joint Venture wird im Bereich des Handels eine Struktur verstanden, die sich aus zusätzlichen Anstrengungen zur Förderung der Waren auf dem Markt eines Produktherstellers und eines bereits bestehenden und auf dem lokalen Markt tätigen Unternehmens ergibt. In der Regel wird dieses Problem durch die Entsendung von Unternehmensvertretern in die Vereinigten Arabischen Emirate und deren weitere aktive Beteiligung am Verkaufsprozess gelöst. In diesem Fall müssen Sie alle Optionen in Betracht ziehen - von der Entsendung eines einzelnen Mitarbeiters über die Eröffnung separater Büros und Fachgeschäfte bis hin zur Organisation eines Netzwerks von Einzelhandels- und Großhandelsverkäufen und der Einrichtung von Service- und Reparaturstellen.
Wenn es sich um den Hersteller handelt, ist in den meisten Fällen die Organisation von Montagewerken in den VAE die ideale Option für ihn. Die Vereinigten Arabischen Emirate sind dafür fast ein idealer Ort: Es gibt mehrere Freihandelszonen im Land, in denen Steuervergünstigungen gelten - es gibt keine Einfuhr- und Ausfuhrzölle und es gibt keine Steuern auf das Einkommen von juristischen Personen und Einzelpersonen. Darüber hinaus verfügen die Emirate über eine gut ausgebaute Verkehrsinfrastruktur und ein gut ausgebautes Bankensystem.
Danke, Grigory Fedorovich. Was wünschen Sie den Lesern unserer Zeitschrift am Ende des Gesprächs?
Für Geschäftsleute, die ihre Arbeit in den VAE aufnehmen, wünsche ich ihnen viel Erfolg bei der Erkundung des reichen und vielversprechenden Marktes der Vereinigten Arabischen Emirate. Touristen, die in die VAE kommen, wünschen sich eine gute Erholung, gute Einkaufsmöglichkeiten, warmes Wetter und sanfte Sonne. Ich möchte auch, dass das russische Emiratemagazin, dessen erste Ausgabe Sie jetzt in Händen halten, Sie weiterhin mit interessanten Materialien, nützlichen und vor allem wahrheitsgemäßen Informationen erfreut.